Мой опыт работы в компании AVON: 05.2014-09.2015г.
Должность: Тренер по продажам
Зона ответственности: г. Москва и Золотое Кольцо
Эйвон Бьюти Продактс Компани — международная косметическая компания, работающая по принципу прямых продаж и входящая в число 100 лучших мировых брендов.
AVON — сегодня дна из самых успешных косметических компаний в мире в области прямых продаж с оборотом $9 млрд, с более чем 6 миллионами представителей в 100 странах мира в области парфюмерии и косметики и более чем 125-летней историей.
В компании AVON на позиции тренера по продажам я отвечала за обучение полевой команды Московского региона и ряда городов Золотого кольца: территориальных менеджеров, координаторов и представителей дивизиона; проводила полевое, классное и дистанционное (вебинарное и онлайн) обучение.
* проводила тренинги и вебинары по развитию навыков продаж, коммуникации, презентации, управлению, лидерству, тайм-менеджменту;
* проводила полевое обучение территориальных менеджеров;
* отвечала за посттренинговое сопровождение;
* участвовала и проводила мероприятия отдела продаж: конференции, митинги, семинары;
* определяла потребности в обучении;
* создавала новые тренинговые программы под запрос компании и по заданным стандартам;
* разрабатывала методические материалы;
* участвовала в Центрах оценки развития сотрудников.
Я разработала эффективную систему поиска новых представителей и провела обучение по новой методике набора и удержания клиентов, что привело к росту ключевых показателей продаж. По результатам проведенных тренингов получала высокие оценки и положительные отзывы от участников. Участвовала в проектных группах по созданию обучающих тренингов и вебинаров для территориальных менеджеров и торговых представителей. Итогами работы стали новые тренинговые продукты, которые оптимизировали бизнес-процессы в компании и внесли весомый вклад в выполнение планов отдела продаж.
Я убедилась в том, чтобы быть эффективным бизнес-тренером по продажам необходимо обладать профессиональным бэкграундом менеджера по продажам. Знание — главный инструмент менеджера в управлении продажами, а практика — это главный инструмент тренера в обучении. Тренер по продажам вносит значимый вклад в развитие бизнеса компании посредством обучения и передачи своего профессионального опыта.
Я благодарна компании за получение нового опыта работы в прямых продажах и за возможность реализовать себя в роли тренера.
Опубликовано