Мой опыт работы в компании L’Oreal: 06.2012-04.2014г.
Позиции: Региональный менеджер (RSM)
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (RKAM)
Зоны ответственности: 2012-2013г.: Золотое кольцо (11 городов);
2013-2014 гг..: регион Урал
L’Oreal — международная компания, лидер мирового рынка парфюмерии и косметики. Сегодня L’Oreal — это 30 международных косметических брендах, представленных более чем в 130 странах.
Я управляла командой региональных представителей в количестве 12 человек.
* Обеспечивала выполнение товарооборота: sell in и sell out
* Отвечала за количественное и качественное покрытие территории
* Проводила переговоры с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
* Планировала стратегию развития территории
* Разрабатывала и внедряла промо-проекты по приоритетам компании
* Рассчитывала эффективность использования бюджетов
* Выполняла HR-обязанности руководителя
* Проводила обучение полевой команды
* Участвовала в центре развития и обучения сотрудников.
Я получила продвижение на позицию регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами с 01.08.2013 г. с новой зоной ответственности — регион Урал. Я добилась высоких результатов за счет создания профессиональной, сплоченной и результативной команды. Мне удалось построить сеть контактов и установить долгосрочные отношения с деловыми партнерами компании.
Я благодарна компании и своим руководителям за предоставленные возможности проявить себя в новом качестве — корпоративного тренера по обучению, что предопределило мой новый поворот в карьере.
Деловая часть из резюме в LinkedIn закончилась, теперь переходим к неофициальной.
После 5-ти лет работы в компании Henkel с жестким дресс-кодом и дисциплиной, я окунулась в атмосферу французского шика и красоты, свободы и идеализма. Даже слово планирование (прогноз продаж) в компании назывался удивительным словом Liason и произносился на французский манер. Я так и не смогла научиться правильно произносить его из-за моего «немецкого» акцента. С моим стремлением дойти до самой сути мой последний босс приклеил мне характеристику: «немецкая четкость» ( для тех, кому не очень понятно, почему все немецкое и французское , поясняю: Henkel — немецкая компания, а L’Oreal — французская). Так вот я со своей четкостью и структурированностью, очень долгое время не могла понять принципы планирования и анализа. Они были прямо противоположными и очень зависели от обстоятельств, что для меня было дикостью после пяти лет преодоления преград и постоянного движения к новой высоте!
Я считаю, что мне очень повезло работать в двух лидирующих компаниях -конкурентах на рынке косметики и получить совершенно разный опыт работы. L’Oreal использовала совершенно другой подход и к управлению продажами и к развитию сотрудников. В компании приветствовалась инициатива и предпринимательский дух. Для меня является бесценным опытом возможность использовать нестандартные подходы для достижения более сложных задач, а также быть по-настоящему самостоятельным и свободным сотрудником компании.
Работа была особенной еще и потому что меня направили в новый регион, и мне нужно было за пару дней принять достаточное трудное решение: переезда из Москвы на Урал в г. Екатеринбург (нет, я не ошиблась, именно из Москвы, а не наоборот) в период введения новых структурных изменений. В новом для меня Уральском регионе мне приходилось принимать непростые ответственные управленческие решения, и это был незаменимый совершенно новый опыт работы.
Основа моего успеха работы в сфере продаж — с одной стороны, это построение долгосрочных и стабильных отношений с клиентами и партнерами компаний, с другой стороны, это создание мощной полевой команды. Как известно, успех в любом бизнесе обеспечивают конкретные менеджеры. Разница всегда — будь она со знаком минус или плюс — только в людях. Основную ставку в своей работе я всегда ставила на моей команде. Для меня первый секрет успешных продаж, как и главный успех любого бизнеса — это люди, команда. Имея сильную сплоченную мотивированную команду, можно свернуть горы. Второй секрет и еще один залог успеха — наши клиенты и партнеры. Добиваться высоких показателей в своей работе мне помогало желание вести за собой и быть лидером для своей команды, а так же постоянный поиск возможностей для того, чтобы добиваться максимального результата.
Работа в компании L’Oreal — очень интересный и плодотворный период в моей жизни. Мне предоставилась уникальная возможность проявить себя в качестве профессионального тренера, найти в себе новые грани и перейти на новую ступень в своем развитии и обучении. У меня были очень хорошие учителя в бизнесе и в обучении, и я очень признательна им за наставничество и коучинг.
В компании я приняла для себя качественно новое решение: изменить свой карьерный путь. Движущей силой послужили многочисленные тренинги, пройденные и проведенные мной в компании.
В РЕЗУЛЬТАТЕ ЧЕГО Я ИЗМЕНИЛА СВОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПУТЬ.
p. s. Я последовала зову своего сердца и словам своего любимого Стива Джобса:
Есть только один способ проделать хорошую работу — полюбить ее. Если вы еще не нашли своего дела — ищите. Как и во всем остальном, подсказать интересное дело вам поможет собственное сердце.
Опубликовано